Как вывести товар в Топ на Wildberries 2023? Продвижение карточек товаров на Wildberries

Маркетплейсы

В этом материале мы обсудим с вами, как вывести карточку в топ на Wildberries. Что такое топ? Это первая либо первые три страницы выдачи по конкретной товарной категории. Но не путайте, в самом начале можно увидеть три выделенные карточки — это реклама, которая не является топом.

Что нам дает топ выдачи?

В первую очередь большое количество заходов клиентов на вашу карточку. Ведь чем дальше от первой страницы находится карточка, тем меньше людей к вам придет. Именно поэтому все стремятся в топ, но не все понимают, как туда попасть и как там удержаться. Причем важно не только залететь туда один раз, а удержаться там постоянно.

Что влияет на выход карточки в топ? Есть восемь основных факторов, которые влияют на выход вашей карточки в топ:

Качество аккаунта

Ключевой фактор, который влияет на выход карточки в топ. Также на качество аккаунта влияют оставшиеся семь факторов, про которые далее пойдет речь. Одним словом, качество аккаунта – это уровень доверия конкретного маркетплейса к продавцу и к конкретной карточке. А как сформировать это доверие, читаем дальше.

Количество продаж в деньгах и в штуках за последние 60 дней

Именно поэтому многие селлеры активно занимаются самовыкупами чтобы благодаря этому показателю выйти в топ. Но если акцентироваться только на объемах продаж, то на этом вы не выйдете в топ, только из-за того, что это один из факторов.

Количество и качество отзывов и оценок товара в карточке

И здесь селлеры также начинают заниматься самовыкупами для того, чтобы увеличить количество хороших отзывов. Но нужно понимать, что в последнее время маркеты активно взялись за эту проблему. И если они выявят фиктивные отзывы, то продавец будет оштрафован, а это негативно отразится на качестве аккаунта. Поэтому старайтесь стимулировать своих реальных покупателей к отзывам. Делайте вкладыши и маленькие фишки, которые создают эффект вау.

Оцените свою целевую аудиторию, которая покупает ваши товары чтобы создать этот эффект вау. А если вам удастся, не нарушив правила маркета, вложить в товар вкладыш, который простимулирует написание отзыва, то конверсия у вас увеличится.

CTR

  • Это количество кликов на главное фото в соотношении с показами фото. Чтобы увеличить этот показатель, необходимо подумать о том, что будет изображено на главной фотке. Ведь когда покупатель забивает ключевик, например, скамейка для сада, он кликнет на ту фотку, которая выделяется среди остальных.
  • При этом важна и цена. Чем она ниже, тем больше будет кликов. Но если вы не можете позволить себе сделать супернизкие цены, сделайте супер офигенные фотки, пройти мимо которых просто невозможно.
  • Кстати, классная тема: сейчас многие продавцы фотографируют домашний текстиль с домашними животными. И это так мило и так классно, было буквально полгода назад. И даже сейчас на многих карточках можно увидеть милого классного котика. Поэтому нужно еще анализировать, то есть, если все завалено котиками, значит, мы фотографируем поросенка или что-нибудь другое, так как нам нужно выделяться. Например, поставьте крыску в тапочках, и это будет еще милее по сравнению со всеми этими котятками.

Конверсия карточки в заказ

То есть, если человек зашел в карточку, то он может выйти из нее, а может положить ваш товар в корзину. И за этой конверсией тоже важно следить. А повлиять на нее может правильный фото и видео контент. Фотографии товара должны исключить все вопросы у потенциального клиента. То есть если это одежда, вы должны показать все швы, все замки, как это сидит, как это выглядит на худом, толстом человеке в сидячем или лежачем положении. Если это товар для дома, покажите, как он будет выглядеть дома, как это будет использоваться. Вы должны представить себе этот товар в офлайне.

Например, если вы продаете швабры для мытья полов, покажите в видео или фото формате, как вкладывается в ручку, как хранится в углу, какого цвета, ломается или не ломается, и так далее.

Описание товара

Не нужно описывать на маркетах товар, как в инстаграме. Укажите характеристики, особенности товара, материал наполнения, модель и комплектацию. Обязательно заполните графу характеристики товара, это очень важно. Все, что вы можете показать в инфографике, нужно показать в инфографике, потому что не все готовы описывать. Но здесь есть одно замечание, посмотрите в выдаче, еще года три назад на маркетах были только одни фотки, а где-то выделяется еще текст, и твой взгляд фокусируется на нем, и ты туда переходишь и тебе становится все понятно. Сейчас заходишь в какой-то товар, смотришь общую выдачу, а там все в инфографике и нет никакого текста на фотке.

Поэтому смотрите за выдачей, вы должны привлекать, выделяться и отличаться от ваших конкурентов. Именно по этой причине не стоит пользоваться фотографиями поставщика. Либо ими можно пользоваться первое время, а потом нужно снимать свои фотки.

Также селлерам на многих обучениях рекомендуют, например, если вы продаете юбку – покажите ее с разных ракурсов, а потом в середине или в конце (в четвертую фотку) вставьте фото с блузкой, которая подходит по стилю к этой юбке или другой дополнительный ассортимент. Но перед фоткой с дополнительным товаром обязательно нужно сделать пояснение, что у вас большой ассортимент, и если вам интересно, то можете перейти для просмотра. Всегда думайте о том, как это будет воспринимать покупатель, чтобы он не подумал, что случайно перешел на другую вкладку с другим товаром.

Процент выкупа и процент возврата товара

Но здесь нужно понимать, что на фактор процента выкупа мы не всегда можем повлиять, так как есть товары с изначально очень низким процентом выкупа. К ним относится нижнее белье, поясные, плечевые изделия и то, что нужно примерять и смотреть, как эта вещь сядет. На такой товар процент выкупа всегда ниже, чем, например, на подушки, текстиль для дома, инструмент и еду – на них процент выкупа всегда выше. Поэтому процент выкупа нужно увеличивать.Но здесь есть одна особенность.

Если вы торгуете на валдберис, то покупатель может поступить следующим образом: он может купить товар у нескольких продавцов, чтобы посмотреть его и оценить качество. А затем при получении на ПВЗ может взять только один товар, а от других отказаться. И здесь важно, чтобы о твоем товаре не отказались, а для этого он должен быть достаточно качественным и проходным по цене. Поэтому бизнес на Валдберис очень сложный.

Мы постоянно работаем в низких ценовых порогах, потому что выбирают по цене, плюс еще мы должны предоставить товар высокого качества и еще нужно анализировать конкурентов.

Кроме процента выкупа, нам нужно еще контролировать и процент возвратов. Если у вас растет процент возвратов, нужно разбираться, что с товаром не так. То есть это та ситуация, когда человек оплатил товар, забрал его, а потом по какой-то причине возвращает. Выясните, что происходит – изучите отзывы у себя, у своих конкурентов, сравните товар конкурента и свой чтобы сократить процент возвратов. Люди возвращают, потому что им не подошло, неудобно, не понравилось, не тот состав и прочие причины. Вам нужно изучить, выяснить и устранить. Если это причина не устраняемая, укажите об этом в описании. Да, у вас снизится процент заказов, но у вас не будет увеличиваться процент возвратов.

Географическое расположение

Вам нужно понимать, куда вы поставляете и куда вы не поставляете ваши товары для того, чтобы выбрать правильный склад, и для того, чтобы загрузить столько, сколько нужно товаров на определенный склад. Для этого обязательно пользуйтесь сервисами аналитики. И по ссылке под этим видео я укажу сервисы, которым доверяю, которые действительно хорошо работают. И среди них есть сервис, который хорошо анализирует озон. Поэтому, если вам интересен озон, пожалуйста, забирайте.

Цена на товар и участие в акциях

Если вы участвуете в акциях, то вам приводят дополнительный трафик и вы двигаетесь в топы.

  • Когда я говорю «цена», это не значит, что у вас должна быть самая низкая цена, по той причине, что если вы будете работать только за счет низкой цены, вы не выйдете в топ. Если вы не будете учитывать все остальные факторы, у вас может быть цена чуть выше, чем у конкурентов, и вы вполне попадете в топ. Но такое возможно, если все остальные факторы у вас хорошо проработаны.
  • А что касается скидок и акций, то не нужно бездумно участвовать в них, точно так же, как нельзя бездумно отказываться от участия в акциях. Но любую акцию на прибыль можно просчитать, и бывают ситуации, когда участвовать в акции гораздо выгоднее, чем не участвовать в ней.

И если у вас остались вопросы по маркетплейсам, причем не важно из какой сферы и к какому товару относится, задавайте их в комментариях под этим материалом!

Оцените статью
prworkin.com
Подписаться
Уведомить о
guest
4 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Марина
Марина
10 месяцев назад

Несложные и вполне рабочие инструменты, стоит попробовать. Было особенно интересно узнать о том, что такое СTR и насколько это может быть полезно для продвижения товара. В ближайшее время попрактикуюсь и постараюсь реализовать все эти инструменты на своём аккаунте в маркетплейсе, который открыла недавно.

Арина
Арина
9 месяцев назад

Как начинающему продавцу на платформе Валдбериес, мне было интересно прочесть статью. Нашла много полезной информации для себя, и даже ту, которую давно искала, но не находила ответа. Так что огромное спасибо! Наконец-то мне стало понятно, как правильно оформить товар на площадке и верно составить его описание, потому что с этим у меня всегда были трудности. 

Влада
Влада
9 месяцев назад

Очень полезная и нужная статья для начинающих продвижение своего товара на маркетплейсах самостоятельно. Всё описано подробно и на доступном языке. Побольше бы такого и тогда начинающие бизнесмены быстро бы раскрутились. Оставлю её в заметках, наверняка и мне пригодится. Хотя у меня другая сфера деятельности

Наталья
Наталья
9 месяцев назад

Статья конечно интересная, но я нашла несколько ‘но’. Карточки, фотографии, все это интересно, но если ты торгуешь не качественным невостребованным товаром, то хоть лоб расшиби в Топ не выйдешь. Прежде всего нужен анализ, что и как востребовано в твоём регионе. Это лично моё мнение. А цена точно важна.

Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*
Генерация пароля